“最优解时代”之手机行业最优解分析！生活相对论19
品牌定位最优解；营销最优解；用料最优解（成本最优解）；刀法最优解；发布会最优解；弹出广告最优解等等
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生活相对论-用辩证的眼光来看生活中的对象
大家好，我是王爷，又和大家见面了。
上期节目王爷说了目前的时代变了，已经进入了所谓的“最优解时代”，如果你没有看过视频可以回去看看，当然也可以先看今天的节目。
今天我们来说说大家都非常熟悉的手机行业的所谓“最优解”
第一个最优解：品牌定位最优解
其实打开市场的一个很重要因素就是行业定位，比如当时汽车业的沃尔沃，就是因为打不开市场，所以打了一张安全牌，所谓的安全车，从而打开了市场。其他行业也差不多，打车想到滴滴，咖啡想到星巴克，披萨想到必胜客就是这么一回事。
华为当年的市场定位就是高端机=商务机，低端机=爱国机
现在被制裁，所以荣耀的定位从性价比高的阉割华为变成了接棒者。
红米的定位是四五线下层市场、囊中羞涩的学生、生了娃在家里没地位的爹或者是性价比高的备机
小米的定位是数字旗舰中高端的典范和mix系列的商务。
OPPO vivo的定位则是线下，而旗下realme和iQOO主打线上和小米系拼性价比。
这是他们自己的选择，也是市场的最优解。
因为市场定义明确了不能随便更改，所以realme和iQOO才应运而生，不能抢了主品牌的市场战略。
魅族小厂我们就不说了，虽然我知道你和王自如有基情。
第二个最优解：营销最优解
我之前还在喷OPPO定价太高，渠道价都高的离谱，在华为被制裁后又加高价格了，然后被人喷，难道代言广告不要钱吗？我的回答是，请明星，一个一年三千万，加上活动运作，加上团队支持，一个一年撑死五千万，三个代言也就1.5亿，以OPPO年销量保守六千万的体量算，滩薄到一个手机上也就2.5元，这是钱吗？你算电视广告，线下线上广告，一年60亿，一个手机撑死一百块，这和渠道建设一年两百亿怎么比？OPPO在过去7-8年（似乎是从R9开始）的最优解就是代言+广告，滩薄到每部手机的成本并不高，却带来了极大的销量。
第三个最优解：用料最优解（成本最优解）
手机按照价格分，有一个叫做“千元机”的，也就是最低配，一般是4+128或者6+128的价格在999或者更低。国内这个领域除了红米，其他牌子都选择了联发科P35的方案，可能观众老爷对P35不熟悉，但是你大概率对骁龙625熟悉，当年的一代神U，不发热，速度稳定。联发科的P25就是对标骁龙625，各个方面都略胜一筹，P35则是P25的工艺升级版，从14nm升级到了半代工艺12nm，性能也小幅增强，他距离骁龙660还是有很大差距的，更别说660也有工艺升级版662和665了。千元机要的就是价格便宜，成本低。
同时，在旗舰大家都选择了8G1，去年是888，中高端机器不约而同的选择了870和778G，前者主打性能，后者主打轻薄。这都是用料最优解，供应链最成熟的技术保证了稳定（虽然888发热太大根本不稳定，我也换新了小米11），摄像头的选择也都是这么几款，因为优化一个摄像头要巨大的人力投入，一个品牌很多机器用同一款则方便优化。
第四个最优解：刀法最优解
说到刀法不得不提一提我们的厨师黄老板，他能够精准的控制CUDA核心、显存容量、位宽等，还能精准的控制空气的释放量，哔~我们的卢十瓦，哦不卢伟冰也深得其真传，能够每五百块设置一款机器针对每个目标价格区间作出自己的机器，再加上上代机器还在售，就造成了每两三百差距就一款卡位机型，深怕自己碎片化不够，给金凡同学增加巨大的压力，虽然金凡就是一那啥，你懂的。
第五个最优解：发布会最优解
报喜不报忧这是必然，没有哪家厂商在发布会上会说自己的坏话，但是你宣传的话术就有很多问题了。比如“三星的E4发光材料”，京东方的屏幕。其实大家都知道E4有好多款，周冬雨也分为三六九等，DC调光和ltpo也有软硬件适配，这都是营销不可能告诉你的。更别说凑数摄像头了，一堆两百万的凑数摄像头只在营销上有用，实际使用增加了成本和重量真的是得不偿失。
这里王爷也不想吐槽某某公司的营销，求生欲还是要有的。当然了，你们在弹幕里面说就和我无关了。
第六个最优解，这可能是个笑话，弹出广告最优解
之前王爷在做电视机节目的时候说了，很多电视基本不赚钱，就是靠开机广告，其实手机也何尝不是呢，雷军说我们营销销售的净利润率绝对不超过5%的，但是当年的财报才1%，这就是完全靠软件赚钱，弹出广告和一些增值服务对厂商的收入贡献和用户对广告的反感程度，这就是一个博弈后会形成的一个最优解。
就好比魅族，所谓的3零手机，最后不还是缴械投降了吗？这就因为他不是最优解。
其他：
其实手机里面还有很多的最优解，比如渠道最优解，售后最优解，直销最优解，现在国产厂商在各个地级市甚至县级市都有了自己的零售网点和售后渠道，尤其是售后渠道要避免第三方可能会造成的坑蒙拐骗，同时也都有自己架设的电商平台能够更低销售成本的销售产品。这都是多方博弈的结果。
当然了，还有个最重要的，就是外形同质化，给你一堆手机不亮点屏幕，抹去logo，你能知道哪个是哪个吗，尤其是共享供应链的OPPO vivo和一加？
竞争白热化，内卷白热化造就了同质化竞争和目前阶段的最优解。
其实在手机领域单点突破的机器比水桶机更容易大卖，也就是说水桶机并不是某种意义上的最优解
尾巴：
然而其实在各个行业各个领域都会变得同质化，因为最优解总是雷同的，大家都会向着最优解发展，同质化的竞争会被新的创新模式所颠覆甚至取代，这才是当今社会的最大变革和机遇。同时国内企业的内卷反而能够抓住机遇，在产品领域对海外企业进行超越。
