“最优解时代”之家电行业最优解分析！生活相对论23
营销最优解、渠道最优解、智能最优解、定价和定位最优解、细分市场最优解、种草最优解、贴牌最优解、品控最优解
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生活相对论-用辩证的眼光来看生活中的对象
大家好，我是王爷，又和大家见面了。
之前节目王爷说了手机行业的最优解，但是写文案的当时真的没有想到骁龙8G1如此拉胯，arm的x2架构不愧是和x1架构同团队设计的，再加上三星的工艺，彻底凉凉，ltpo更是没软件优化和支持，而最近王爷自己的手机网络也差的要死，刚和衢州本地做运营商基站维护的朋友聊过，5G最近问题太多忙成狗。
看来对于用户的最优解还是骁龙870/865，以及已经逐渐逝去的麒麟9000…
好了，那么我们今天来说说王爷其他比较熟悉领域家电行业目前的最优解吧。
其实大家已经发现了，现在家电行业的主战场就是国内，日本家电企业基本该卖的卖，该整合的整合。东芝白电大部分没美的吃了，电视机被海信吃了；松下2020年的营收也创了十年新低，日立在国内以及全球也就是高端小众市场了，索尼家电就剩下电视机和这款路由器外形的机顶盒了，夏普也早就是富士康的全资子公司了，象印在被小米挖人之后，现在面临着格兰仕的恶意收购，其他什么富士通日电NEC真的是太小众了；韩国三星真的牛逼，但是很多产品的品控真的不怎么样，LG最近也退化好多，欧洲博西没毛病，beko抢占不到多少市场，飞利浦则基本卖光了。美国的惠而浦和通用在美国还行，在全球市场被其他厂商也占的差不多。倒是国内的海尔美的格力真的顶，收入和收益都连续创新高。二线的长虹TCL海信格兰仕也有极大的话语权。还有好多相对来说体量较小的企业也占据很大的市场份额。无论是追觅、石头、科沃斯、yeelight这种细分领域的巨头还是九阳、小熊、苏泊尔这种小家电巨头抑或者是老板、方太、华帝这种厨电巨头在这些年都有很大研发投入和产出。
造就了国内家电内卷下的繁荣。
那么家电行业有哪些最优解呢？
1 营销最优解
绝大多数人买家电还是看中品牌的，很多人认为杂牌会有安全隐患，尤其是城市居民，那么什么是品牌？
品牌就是标准+营销+口碑。
这里不得不说下董阿姨，董阿姨的营销真的是一绝，“掌握核心科技”就是标准营销的典范，去年免费上门清洗空调就是口碑营销的典范。哪怕产品更贵，依然销量爆棚。
同时广告只介绍最核心的技术，反复洗脑宣传，这就是营销最优解。
农村居民现在很多人在拼多多购买杂牌电器，这些商品能够在拼多多被人看到，搜索到，这也是关键词营销的典型，这也是下沉营销的最优解
2 渠道最优解
记得在七八年前，王爷的父母要买什么家电，然后去了卖场。因为卖场有以前的同事在那边上班，去了解来下，说某个本地卖场线下销售的空调格力占了50~60%，你看看，渠道是多么重要。你再看看手机，OPPO vivo一年两百亿运作的渠道难道只是打水漂的么？
以后有机会王爷来说下线下营销的猫腻吧。
3 智能最优解
现在很多家电厂商推出了智能家电，有些智能家电比非智能的款成本高了一百块，但是他只卖贵一百块，强推他的智能产品。但是有多少智能家电产品是刚需呢？
让你看广告的智能冰箱真的是用户需要的？燃气灶联网、电磁炉联网、微波炉联网、智能马桶盖联网，what’s up!你真的需要？
厂家的目的无非两个，第一个是打造自己的智能生态圈，一个音箱或者一个应用能控制所有家电，让你产生品牌依赖；第二个则是让你在手机app上冲动购物，买一些别的家电或者家电耗材；抑或者是在电视机上购买厂家的会员收看节目。
所以，智能最优解并不是本身的功能而是后续的服务。
但是这就是你们让我装了米家，让我装了美的美居，还让我装了海尔智家的原因？这还就是你告诉我去年热水器最常用的功能是温度调节的理由？这就是你告诉我家电上没有实体按键一定要手机app来控制家电的理由？
4 定价和定位最优解
每个公司都有高中低端产品，甚至高中低端品牌，这越来越像汽车行业学习了。大众的辉腾卖不动是因为他是大众的标。所以海尔要打造卡萨帝，美的要打造colmo。加一点点设计，加一点点功能价格直接给你翻倍，再打个折，嗯，真香。
低端商品走量，保证生产线和研发，中端商品卖给有功能需求的用户，高端用户赚钱。说个大家都知道的产品：特仑苏，特仑苏在巅峰时期贡献的蒙牛超过80%的利润，而销售额仅仅占了蒙牛的10%。其实这个最优解适用于所有行业。小米区分出红米，华为当年分出荣耀，OPPO出了一加和realme都是这样的原因。
不过这点在汽车行业却是不同，奔驰的C和E，宝马的3系5系，走量款贡献了足够的利润。
5 细分市场最优解
其实这点是上面一点的延续，因为世界上人太多了，每个人都可能会有自己的需求，所以要细分市场划分的即为细致。举个电视机的例子，很多观众老爷们都打游戏，无论是PC游戏还是主机游戏，都很可能需要好的电视机或者显示器。在2020年4K120的HDMI 2.1都是刚需（注意这是2020年的HDMI2.1，不是2022年的4K60…有很多朋友让我做一期节目，我觉得说不了这么多，那就不说了）。而很多厂家针对游戏玩家的需求推出了中端的电视产品，有充足利润同时又符合这部分玩家的区别（其实我就是其中一员）。这就明确了一类人群的细分市场。再比如说冰箱，占地面积小而容量大会满足很多人的需求，制冰对我是刚需，那我只能买东芝的RM系列冰箱。
6 种草最优解
购买家电的主力已经从男人主导变成了女人主导，这是为什么？
很简单，种草。无论是小红书还是直播电商，种草和冲动消费占据了无数女人的注意力。
“没办法，老婆喜欢”“买都买了，退货麻烦”这是我最近身边经常出现的话语。
任何行业都与时俱进，造成了这样的结果，我也不知道这是好事还是坏事。
7 贴牌最优解
不知道你有没有注意到，南极人几乎啥东西都做，对，因为他就是一个品牌授权公司，现在很多家电企业尤其是倒闭了的或者被收购了的家电企业在一些小家电品类上都不自己生产，而是把品牌授权出去经营、或者是找一些品控还过得去的小厂代工。把品牌价值最大化，又不用承担品牌价值的损失。反正大家都一样…
尾巴
国内家电行业在国际上的话语权很重，全球一半家电来自于大陆，尤其是疫情之后很多海外的工厂停摆，造成国内出口订单进一步增加。其实这都是好事情。但是在高端领域国内产品依然不行。无论是核心领域的研发，还是国人坑国人的传统，都让很多消费者望而却步。然而换个角度来看，大消费就在这里，电视机三年淘汰五年报废，冰箱洗衣机五年就可以换新，这样能极大的促进消费，给厂家带来最大营收和利益，还可以拉动某些官员非常在意的GDP，但是这真是一个好事吗？这里是一个博弈，大家都在寻求最优解。这也是王爷希望看到的是第八个最优解-品控最优解。
